【BtoBマーケ】検討期間が長い顧客に刺さる「育成型マーケ」のすすめ

BtoBの商談は、短期で決まるものではありません。

リード獲得から半年〜1年後にようやく商談化するケースも。そこで重要なのが「リードナーチャリング」です。

本記事では、ホワイトペーパー、セミナー、メールマーケティング、リターゲティング広告を組み合わせた「継続接点施策」の設計例をご紹介します。

「検討中」を「商談化」へ転換するための仕組みづくりに必見の内容です。